Poštujemo Vašu privatnost
Ako ste novi u iznajmljivanju i tek počinjete, logično je da se pitate koje i kakve cijene postaviti. Mnogi se boje da će njihove cijene biti previsoke u odnosu na konkurenciju, dok drugi drastično snižavaju cijenu kako bi bili konkurentniji jer smatraju da je “sve bolje od praznih apartmana”. No, kako postići optimalnu cijenu koju ćete moći zadržati ili tek minimalno korigirati iduće godine?
Definiranje cijene počinje od definiranja troškova – onih godišnjih, tekućih i svih ulaganja koja su bila nužna da biste svoju kuću za odmor ili apartman doveli u rentabilno stanje. Prve, odnosno tekuće godišnje troškove, objekt bi trebao svojim prihodima u potpunosti pokrivati, dok ćete druge, one koji se odnose na ulaganja, vraćati kroz određeni broj godina.
Definirajte tekuće troškove
Kad tek kreću s iznajmljivanjem, iznajmljivači često nisu svjesni svih troškova koji ih čekaju tijekom jedne kalendarske godine. Zato smo sastavili popis najčešćih troškova, a u svojoj turističkoj zajednici raspitajte se koliki je pojedini trošak poslovanja koji se odnosi na mjesto u kojem se nalazi nekretnina koju iznajmljujete, jer se iznosi razlikuju ovisno o lokaciji i kapacitetu. Režijske troškove možete procijeniti na temelju troškova vlastitog kućanstva, a za troškove iz skupine mogućih dodatnih troškova zatražite ponude poslovnih subjekata koje ćete angažirati za određenu uslugu.
Troškovi poslovanja
- paušalni porez
- turistička pristojba (nekadašnja boravišna pristojba)
- turistička članarina
Režijski troškovi
- voda
- struja
- odvoz smeća
- komunalna naknada
- internet
- televizija / HTV pristojba
- bankovna naknada
Mogući dodatni troškovi
- PDV na proviziju (ako se oglašavate preko portala)
- agencijska provizija
- domena i hosting (ako imate vlastitu web-stranicu)
- osiguranje objekta
- rate kredita
- higijenske i druge potrepštine (WC papir, sapun, deterdžent, vreće za smeće i sl.) kojima opskrbljujete objekt
- čišćenje (ako ne čistite sami) i sredstva za čišćenje
- pranje posteljine (ako ne perete posteljinu sami) i sredstva za pranje
- doček gostiju (ako ne dočekujete sami) i poklon dobrodošlice
- održavanje bazena (ako imate bazen i ne održavate ga sami) i kemija
- održavanje okućnice (ako ne radite sami)
Napomena: Navedeni troškovi odnose se na privatne iznajmljivače koji objekte iznajmljuju kao fizičke osobe. Svakako na popis dodajte i druge troškove koji su specifični za vaš objekt, lokaciju i način poslovanja.
Troškovi ulaganja
Bilo da ste gradili, kupili ili renovirali postojeću nekretninu, u nju ste uložili određeni iznos koji bi se kroz određen broj godina trebao vratiti. Vraćat ćete ga dio po dio svakom sezonom, no da biste znali kada ćete isplatiti svoje ulaganje, potrebno je ukupan iznos ulaganja podijeliti brojem godina u kojima želite vratiti investiciju. Što je ulaganje bilo veće, to će i povrat investicije biti dulji.
Istražite ponudu u svom okruženju
Pozabavimo se sada prihodovnom stranom, odnosno postojećom ponudom u destinaciji u kojoj se nalazi vaš objekt. Nećete ići od vrata do vrata, kucati i pitati za cijenu, već ćete istraživati online.
Prvo mjesto gdje možete provjeriti cijene objekata na vašem području jesu stranice lokalnih turističkih agencija za koje znate da ne uvećavaju cijenu najma za svoju proviziju, već je ona uključena u konačnu cijenu.
Portali u ovom slučaju nisu uvijek pouzdan izvor informacija jer često dodatno naplaćuju određene naknade, provizije i poreze, čime se znatno mijenja krajnja cijena.
Dobro mjesto za provjeru je i Google karta. U tražilicu upišite destinaciju i na Google karti pronađite objekte koji se samostalno oglašavaju. Vrlo vjerojatno imaju i svoju web-stranicu pa ćete upravo tamo pronaći cjenik za cijelu godinu.
Kad istražite ponudu u svojoj destinaciji, pretražite i ostale slične destinacije. Dakle, ako iznajmljujete apartman za dvije osobe na otoku, nećete ga uspoređivati s kućom za odmor u središnjoj Istri za 10 osoba, ali možete s apartmanom na obali sa sličnim kapacitetom i ponudom. Također, važno je razlikovati objekte u top destinacijama od onih koje još nisu toliko poznate.
Pretragu svakako suzite na onu vrstu objekta, kapacitet i sadržaj koji su najbliži ponudi vašeg objekta i istražite cijene za sve sezone, odnosno mjesece tijekom kojih se objekt iznajmljuje.
Usporedite troškove s cijenama
Kada usporedite okvirne tekuće godišnje troškove s cijenama najma po sezonama, dobit ćete uvid u svoj potencijalni prihod. Još uvijek ne govorimo o čistoj zaradi jer se u tom iznosu kriju i neplanirani troškovi i dodatna ulaganja – u ono što se oštetilo, pohabalo ili je jednostavno nestalo, zatim troškovi prijevoza ako ne živite u istom mjestu gdje je i nekretnina koju iznajmljujete, dodatna godišnja ulaganja u zamjenu posteljine, pribora i drugih potrepština te ostali povremeni troškovi.
Obično na taj nepredviđeni dio otpada oko 10 posto godišnjeg prihoda pa od prihodovne strane oduzmite i taj okvirni postotak.
Iznos koji dobijete kada potencijalni prihod umanjite za troškove okvirni je iznos koji će vam na kraju sezone ostati. Sada ga usporedite s iznosom koji ste dobili kada ste ukupno ulaganje podijelili s brojem godina u kojima želite vratiti investiciju.
Ako je iznos premalen, provjerite za koliko možete podignuti svoje cijene, a da i dalje budete konkurentni. Razmislite na koji način se možete istaknuti od konkurencije i po čemu je vaša ponuda drugačija. Upravo bi to trebali biti glavni motivi zbog kojih će se netko odlučiti za vaš objekt čak i ako je susjedov jeftiniji. U tome vam mogu pomoći naši savjeti o brendiranju.
Po potrebi prilagodite cijene
Opisanim načinom možete doći do početnih cijena s kojima ćete krenuti u oglašavanje, a rezultati bookinga bit će vam najbolji pokazatelj koliko ste uspješno definirali svoje cijene te u skladu s time prilagoditi cijene za iduću sezonu.
Cijene možete mijenjati bilo kada, a cjenik ne morate ovjeravati. Važno je da na svim kanalima – oglasima, web-stranici, portalima te na cjeniku u objektu – uvijek imate iste cijene kako gosta ne biste dovodili u zabludu.
Ako rezultati pokažu da ste definirali dobre cijene i zadovoljni ste zaradom, za iduću sezonu možda će biti dovoljne tek manje korekcije ili izmjene datuma sezona u cjeniku.
Ako ste korisnici Apartmanica web-sustava, cjenik na svojoj web-stranici vrlo ćete lako kopirati uz pomoć našeg alata i brzo pripremiti novu sezonu.
Želite li si olakšati poslovanje?
Apartmanica web-sustav neprestano unapređujemo kako bismo vam olakšali poslovanje i pomogli da se brzo i jednostavno pripremite za svaku novu sezonu.
