Spoštujemo vašo zasebnost
Če ste novi pri oddajanju in šele začenjate, je povsem logično, da se sprašujete, kakšne cene postaviti. Mnogi se bojijo, da bodo njihove cene previsoke v primerjavi s konkurenco, drugi pa jih močno znižajo, da bi bili bolj konkurenčni, ker menijo, da je »vse boljše kot prazni apartmaji«. Toda kako doseči optimalno ceno, ki jo boste lahko ohranili ali le minimalno prilagodili prihodnje leto?
Določanje cene se začne z določanjem stroškov – letnih stroškov, tekočih stroškov in vseh naložb, ki so bile potrebne, da ste svojo počitniško hišo ali apartma pripeljali v stanje, primerno za oddajanje. Prvi, torej tekoči letni stroški, bi morali biti v celoti pokriti s prihodki objekta, drugi, ki se nanašajo na naložbe, pa se bodo povrnili v določenem številu let.
Določite tekoče stroške
Ko ljudje šele začnejo z oddajanjem, se običajno ne zavedajo vseh stroškov, ki jih čakajo v enem koledarskem letu. Zato smo pripravili seznam najpogostejših stroškov. Pri svoji turistični skupnosti se pozanimajte, kolikšen je posamezen strošek poslovanja za kraj, kjer se nahaja nepremičnina, ki jo oddajate, saj se zneski razlikujejo glede na lokacijo in kapaciteto. Stroške režije lahko ocenite na podlagi stroškov lastnega gospodinjstva, za morebitne dodatne stroške pa pridobite ponudbe poslovnih subjektov, ki jih boste najeli za posamezne storitve.
Poslovni stroški
- pavšalni davek
- turistična taksa
- članarina turistični skupnosti
Režijski stroški
- voda
- elektrika
- odvoz smeti
- komunalna taksa
- internet
- televizija / RTV prispevek
- bančna provizija
Možni dodatni stroški
- DDV na provizijo (če oglašujete prek portalov)
- agencijska provizija
- domena in gostovanje (če imate lastno spletno stran)
- zavarovanje objekta
- obroki kredita
- higienske in druge potrebščine (toaletni papir, milo, detergent, vreče za smeti ipd.), s katerimi oskrbujete objekt
- čiščenje (če ne čistite sami) in čistila
- pranje posteljnine (če je ne perete sami) in pralna sredstva
- sprejem gostov (če jih ne sprejmete sami) in darilo dobrodošlice
- vzdrževanje bazena (če imate bazen in ga ne vzdržujete sami) ter kemikalije
- vzdrževanje okolice (če tega ne opravljate sami)
Opomba: Navedeni stroški se nanašajo na zasebne oddajalce, ki oddajajo objekte kot fizične osebe. Na seznam vsekakor dodajte tudi druge stroške, ki so specifični za vaš objekt, lokacijo in način poslovanja.
Stroški naložbe
Ne glede na to, ali ste nepremičnino zgradili, kupili ali prenovili, ste vanjo vložili določen znesek, ki bi se moral povrniti v določenem številu let. Vračali ga boste postopoma z vsako sezono, vendar morate za to, da bi vedeli, kdaj boste naložbo povrnili, skupni znesek naložbe deliti s številom let, v katerih jo želite povrniti. Večja kot je bila naložba, daljši bo tudi čas povračila.
Raziščite ponudbo v svoji okolici
Zdaj se posvetimo prihodkovni strani, torej obstoječi ponudbi v destinaciji, kjer se nahaja vaš objekt. Ne boste hodili od vrat do vrat in spraševali po cenah – raziskovali boste na spletu.
Prvo mesto, kjer lahko preverite cene objektov na svojem območju, so spletne strani lokalnih turističnih agencij, za katere veste, da ne povečujejo cene najema zaradi svoje provizije, ampak je ta že vključena v končno ceno.
Portali v tem primeru niso vedno povsem zanesljiv vir informacij, saj pogosto dodatno zaračunavajo določene pristojbine, provizije in davke, kar lahko močno spremeni končno ceno.
Dober kraj za preverjanje je tudi Google Maps. V iskalnik vpišite destinacijo in na zemljevidu poiščite objekte, ki se oglašujejo samostojno. Zelo verjetno imajo tudi svojo spletno stran, in prav tam boste običajno našli cenik za celo leto.
Ko raziščete ponudbo v svoji destinaciji, poglejte tudi druge podobne destinacije. Če na primer oddajate apartma za dve osebi na otoku, ga ne boste primerjali s počitniško hišo za 10 oseb v osrednji Istri, lahko pa ga primerjate z obalnim apartmajem podobne kapacitete in ponudbe. Prav tako je pomembno razlikovati med objekti v top destinacijah in tistimi v krajih, ki še niso tako znani.
Iskanje vsekakor omejite na vrsto objekta, kapaciteto in vsebine, ki so najbližje vaši ponudbi, ter raziščite cene za vse sezone oziroma mesece, v katerih se objekt oddaja.
Primerjajte stroške s cenami
Ko primerjate okvirne tekoče letne stroške s cenami najema po sezonah, boste dobili vpogled v svoj potencialni prihodek. Še vedno ne govorimo o čistem zaslužku, saj se v tem znesku skrivajo tudi nepredvideni stroški in dodatne naložbe – v stvari, ki so se poškodovale, obrabile ali preprosto izginile, stroški prevoza, če ne živite v istem kraju kot nepremičnina, dodatna letna vlaganja v zamenjavo posteljnine, pribora in drugih potrebščin ter drugi občasni stroški.
Običajno na ta nepredvideni del odpade približno 10 odstotkov letnega prihodka, zato od prihodkovne strani odštejte tudi ta okvirni delež.
Znesek, ki ga dobite, ko potencialni prihodek zmanjšate za stroške, je približen znesek, ki vam bo ostal ob koncu sezone. Zdaj ga primerjajte z zneskom, ki ste ga dobili, ko ste skupno naložbo razdelili na število let, v katerih jo želite povrniti.
Če je znesek prenizek, preverite, za koliko lahko zvišate svoje cene, da boste še vedno konkurenčni. Razmislite, kako lahko izstopate od konkurence in po čem je vaša ponudba drugačna. Prav to bi morali biti glavni razlogi, da se nekdo odloči za vaš objekt, tudi če je sosedov cenejši. Pri tem vam lahko pomagajo naši nasveti za gradnjo blagovne znamke.
Po potrebi prilagodite cene
Na opisani način lahko pridete do začetnih cen, s katerimi boste šli v oglaševanje, rezultati rezervacij pa vam bodo najboljši pokazatelj, kako uspešno ste določili svoje cene in kako jih boste morali prilagoditi za naslednjo sezono.
Cene lahko spreminjate kadarkoli, cenika pa ni treba overjati. Pomembno je, da imate na vseh kanalih – v oglasih, na spletni strani, na portalih in v ceniku v objektu – vedno enake cene, da gostov ne bi zavajali.
Če rezultati pokažejo, da ste določili dobre cene in ste zadovoljni z zaslužkom, bodo za naslednjo sezono morda zadostovale le manjše korekcije ali spremembe datumov sezon v ceniku.
Če ste uporabnik spletnega sistema Apartmanica, boste cenik na svoji spletni strani z našim orodjem zelo enostavno kopirali in se hitro pripravili na novo sezono.
Želite si olajšati poslovanje?
Spletni sistem Apartmanica nenehno izboljšujemo, da vam olajšamo poslovanje in vam pomagamo, da se hitro in enostavno pripravite na vsako novo sezono.
