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Sapevate che ogni anno gli affittuari destinano un budget da 1.500 € a 5.000 € per investire nelle loro proprietà?
Alcuni investiranno la parte maggiore del budget nella ristrutturazione, altri nell’arredamento, ma molti impiegheranno con intelligenza una parte del budget nel marketing e nei contenuti aggiuntivi.
Prima di decidere esattamente dove investire il proprio denaro, gli affittuari valuteranno attentamente che cosa è indispensabile, che cosa andrebbe fatto, che cosa sarebbe utile fare e in che cosa investe la concorrenza.
Per non rimanere indietro, vi proponiamo una guida alla pianificazione dei vostri investimenti nel 2022 e alcuni consigli su come affrontare gli investimenti in modo intelligente.
FASE 1: Analisi della situazione attuale
Il primo passo di ogni investimento è l’analisi della situazione attuale. In che cosa bisogna investire? Che cosa deve essere rinnovato o riparato e che cosa invece va sostituito con qualcosa di nuovo o acquistato?
Qualcosa costerà denaro e qualcos’altro tempo. È importante essere consapevoli di entrambi questi “costi” e investimenti.
FASE 2: Pianificazione degli investimenti
Dopo aver analizzato la situazione della propria attività, ma anche quella della concorrenza, bisogna decidere in cosa investire quest’anno. Forse non tutto sarà indispensabile o urgente per la prossima stagione, ma di certo alcune cose richiederanno un investimento nel breve periodo.
La scelta di ciò in cui investire dipenderà in larga misura dal budget, dal tempo e dalle risorse, come le vostre conoscenze ed esperienze o la disponibilità di artigiani liberi, quindi pianificate in modo razionale.
Oltre che dal budget, nella pianificazione bisogna lasciarsi guidare anche dal risparmio futuro. Ad esempio, investire in pannelli fotovoltaici porterà nel tempo un risparmio sull’elettricità; investire nel riscaldamento della piscina prolungherà la stagione e attirerà più ospiti, oltre a permettere un aumento del prezzo dell’affitto.
Investire nella promozione diretta porterà più prenotazioni dirette e quindi maggiori guadagni.
Un investimento intelligente non è solo una spesa, ma un modo per aumentare nel lungo periodo l’occupazione, la qualità dell’offerta e il guadagno.
FASE 3: Scoprite in che cosa investe la vostra concorrenza nel 2022
Nell’analisi non bisogna osservare solo che cosa va rinnovato, ma anche che cosa possiede la concorrenza e in che cosa investe, per riuscire a stare al passo con l’offerta sul mercato.
Non si tratta necessariamente di grandi investimenti come la costruzione di una piscina, ma possono essere anche giochi o videogiochi per i più piccoli, un sito web oppure Netflix — contenuti che saranno sicuramente molto apprezzati e positivamente valutati nelle recensioni.
Di seguito vi presentiamo un elenco di ciò in cui si investirà maggiormente nel corso di quest’anno.
Sito web
Se non avete ancora il vostro sito web, questo è il momento giusto per investirci. Se volete presentarvi sul mercato come un host serio, costruirete la vostra credibilità grazie a un sito web dal design moderno, responsive e completamente funzionale.
Oltre a far risparmiare tempo, perché alle richieste sui social network potete semplicemente rispondere con il link al vostro sito web, il sito web fa anche risparmiare migliaia di euro che altrimenti andrebbero ad agenzie e portali come commissioni di intermediazione.
Il sito web è anche un biglietto da visita online — un link a cui gli ospiti possono sempre tornare per scoprire i contenuti della zona o che possono inviare agli amici che cercano una struttura per le loro vacanze.
Inoltre, con un sito web la comunicazione con gli ospiti è molto più semplice e veloce, e quando vi trovano su Google e vi contattano, è molto più probabile che prenotino davvero il vostro alloggio rispetto a quando inviano richieste a centinaia di affittuari tramite portali di annunci.
Investimento in un sito web Apartmanica: 398 € una tantum + 92 € all’anno per la manutenzione
Fotografie
In linea di principio, nuove fotografie dell’intera struttura dovrebbero essere realizzate ogni due anni. Potete fare un set completo di tutte le aree oppure solo di quelle che avete rinnovato con nuovi colori, mobili o decorazioni.
Se avete costruito una piscina in un secondo momento, sistemato l’area barbecue o creato un parco giochi per bambini, scattate fotografie solo di questi elementi. Forse non avete ancora fotografie notturne o fotografie aeree — questo è il momento di farle.
Anche se non avete cambiato nulla di importante nella struttura, è bene rinfrescare i vostri annunci e il sito web con fotografie nuove. Ogni anno il potenziale ospite vede le stesse immagini e questo può essere interpretato come un segnale che non avete cambiato nulla o non avete investito nella struttura per anni.
Se sostituite le fotografie esistenti con immagini nuove, in cui si vedano copriletti diversi, decorazioni, asciugamani o semplicemente una prospettiva diversa, tutta la vostra offerta apparirà diversa.
Investimento: 133 € – 398 €
Netflix
Sempre più affittuari decidono di offrire ai propri ospiti Netflix con un’ampia scelta di contenuti per tutte le età e per tutti i gusti. Il minimo che garantiscono è una smart TV con l’app Netflix già installata, mentre molti si spingono oltre e permettono agli ospiti di guardare i contenuti a proprie spese.
Investimento: smart TV 265 € – 664 €, Netflix 7,99 € – 11,99 € al mese
Giochi da tavolo
Cosa fare in vacanza? È una domanda che gli ospiti si pongono mentre pianificano il soggiorno. Se sanno che nella vostra struttura li aspettano giochi da tavolo, è più probabile che scelgano proprio il vostro alloggio.
Pictionary, Twister, Uno, Monopoly e scacchi sono solo alcuni dei giochi che possono divertire grandi e piccoli, e nei negozi sono disponibili anche in lingue straniere.
Investimento: circa 27 € per ogni gioco da tavolo
Attrezzatura per bambini
Se la vostra struttura è adatta a famiglie con bambini piccoli, rendete la vacanza il più serena possibile per i genitori.
Attrezzate la vostra struttura con lettino da viaggio, fasciatoio, seggiolone, seggiolino da bicicletta per bambini, altalena per neonati, giochi didattici, gonfiabili, palline, palette per la sabbia, tenda pieghevole da spiaggia o da giardino, piatti, cucchiai e bicchieri con marchio “BPA free” e simili.
I genitori vi saranno molto grati perché tutto ciò che fornite voi non dovranno portarlo con sé. E si tratta di oggetti che per il gruppo successivo di ospiti senza bambini potrete riporre rapidamente e facilmente.
Investimento: fino a 265 €
Asciugamani da spiaggia
Sia che la vostra struttura si trovi vicino alla spiaggia sia che abbia una piscina, gli ospiti useranno asciugamani da spiaggia, e per quanti ne portino con sé non ne avranno mai abbastanza.
Spesso allora utilizzano gli asciugamani bianchi del bagno all’esterno della struttura, che finiscono per sporcarsi così tanto da rendere impossibile recuperarne il bianco. Molti affittuari hanno deciso di fornire agli ospiti anche asciugamani da spiaggia, salvando così numerosi asciugamani da bagno da una sostituzione prematura.
Investimento: circa 9 € per asciugamano
Attrezzatura per animali domestici
Se la vostra struttura è pet friendly, assicurate comfort e divertimento ai vostri ospiti a quattro zampe.
Ciotole per cibo e acqua, lettiere e scorte di sabbia, letti comodi e giochi — tutto questo può essere fornito nella vostra struttura con una spesa molto contenuta. Gli animali domestici ne godranno, e i loro proprietari vi saranno grati perché non dovranno portarsi dietro tutta questa attrezzatura.
Investimento: circa 66 €
FASE 4: Decidete che cosa è indispensabile, che cosa andrebbe fatto e che cosa sarebbe utile fare
Sulla base dell’analisi della situazione della vostra struttura e dell’offerta della concorrenza, create il vostro elenco di priorità e aggiungete a ogni voce un importo e l’anno in cui prevedete di investirvi.
Se per quest’anno il valore delle voci in elenco supera il budget che avete previsto, spostate ciò che non è indispensabile all’elenco dell’anno successivo, e già durante la stagione mettete da parte denaro per gli investimenti futuri.
Quando scegliete in cosa investire, oltre alle riparazioni e ai nuovi oggetti con cui sostituire quelli esistenti, non trascurate gli investimenti nella qualità dell’offerta, nei contenuti e nella presenza online, perché sono proprio questi a garantire una maggiore occupazione e recensioni migliori, sulla base delle quali arriveranno anche i futuri ospiti dell’anno successivo.
Gli investimenti nella qualità, nei contenuti e nella presenza online fanno spesso la differenza più grande nella percezione dell’ospite e nella decisione finale di prenotare.
Sapevate che la vostra concorrenza quest’anno investe in un sito web?
Non restate indietro rispetto alla concorrenza. Fate in modo che gli ospiti vi trovino su Google già in questa stagione e prenotino direttamente il vostro alloggio.
